 | ||
| Prinsip Jualan Online, Prinsip Jual Beli Online, Prinsip Toko Online |
Belakangan ini saat memantau newsfeed akun Facebook saya, tertangkap banyak sekali keresahan-keresahan yang dialami oleh teman-teman, baik itu yang baru akan memulai maupun yang sudah menjalankan jualan online. Penyebabnya banyak. Mulai dari bingung memahami darimana melangkah, bingung bagaimana mengoptimalkan, bingung dengan perubahan algoritma* yang senantiasa berubah setiap saat, dan masih banyak alasan lainnya.
Kalau saya menangkapnya hanya satu, yakni karena tidak memahami 3 Prinsip Jualan Online. Prinsip ini adalah hal mendasar yang seharusnya dipahami sebelum melangkah. Apa saja?
PRINSIP #1: PRODUK UNTUK DIJUAL
Hal pertama yang harus dipikirkan adalah mau jualan produk apa?Produk bisa berupa barang, bisa juga berupa jasa. Produk di sini juga tidak harus sesuatu yang kita produksi sendiri. Jika memang tidak memiliki kemampuan dalam memproduksi sebuah produk, maka fokus saja di penjualannya. Ajak kerjasama para produsen produk.
Beberapa hal yang bisa dipertimbangkan dalam memilih produk antara lain:
- Produk umum atau khusus? Contoh produk umum adalah kebutuhan sehari-hari. Bisa berupa makanan, fashion, atau produk yang sudah dikenal masyarakat pada umumnya. Sementara produk khusus adalah produk yang butuh keahlian tertentu atau penguasaan pengetahuan produk yang spesifik. Misalnya, produk yang bertema engineering seperti: karet elastomer jembatan, 3 phase separator, dll.
- Segmen pasar bawah, menengah atau atas? Segmen pasar bawah berarti produk dengan jangkauan harga murah. Segmen menengah berarti harga kelas menengah. Dan segmen pasar atas berarti harga yang mahal.
- Produk massal atau by order? Produk massal biasanya diproduksi dalam jumlah besar. Artinya tidak perlu khawatir dengan stok produk. Sementara "by order" dibuat apabila ada pesanan. Artinya perlu diperhitungkan waktu antara pemesanan, proses pembuatan, hingga pengiriman.
Ada banyak sekali produsen di luaran sana yang jago di bagian produksi, namun lemah di penjualan, khususnya penjualan online. Maka, Anda tidak perlu khawatir tidak memiliki produk. Mulai saja bekerjasama dengan para produsen tersebut.
Masalah terbanyak dari prinsip pertama ini adalah kita terlalu pemilih, hingga akhirnya tidak juga memilih mau memasarkan apa. Bukan kekurangan ide produk, namun terlalu banyak ide produk menurut saya. Sehingga akhirnya bingung mau memilih produk yang mana.
Jika ditanya bagaimana pengalaman saya dalam memilih produk, maka akan saya jawab, "Lakukan riset pasar online terlebih dahulu!" Sehingga ketika sudah tahu kondisi pasarnya seperti apa, saya bisa menentukan strategi penjualannya bagaimana. Nah, kalau belum punya ilmu risetnya, ya sudah ambil saja salah satu produk dan mulailah menjual. Toh, Anda tidak produksi sendiri.
Saya kira itu dulu bahasan 3 Prinsip Jualan Online. Untuk bagian dua dan tiganya, saya tulis pada tulisan yang berbeda agar tidak terlalu panjang. Semoga bermanfaat.
Salam,
Arief Maulana
Rektor Riset - Universitas Riset Online
Rektor Riset - Universitas Riset Online
EmoticonEmoticon